猪碰下风也会飞，但是风过来摔死的还是猪，由于你还是猪。
我们不应该去追求风口，而是努力把本人变成，遇到一点点风，然后就能飞翔的人。
——马云
去年受政策影响，新西方斩断中小学学科业务（主营业务）。
股价暴跌，公司一时摇摇欲坠。
俞敏洪不得不重新选择赛道。
2021 年 9 月 21 日，新西方高层会议。
俞敏洪悲观说道：头部主播直播带货一年能卖一百多个亿，我带着几十个教师做直播，是不是一年也能做上百亿？
说干就干。
12 月 28 日，俞敏洪团队转战直播带货。
公司名为 " 西方甄选 "，选品根本都是农产品。
可是，当俞敏洪满腔热血投入到新赛道后，才发现这事没那么理想。
2 个月工夫，俞敏洪团队销售额仅为 450 万。
俞敏洪说，他们不收坑位费，佣金比例是 25-30%。
这么算上去，公司营收最多 68 万。
均匀一个月赚 34 万。
乍一看，仿佛还可以。
可你要晓得，2021 年新西方财报均匀每月营收超 21 亿人民币。
如今赚的钱，不如过来九牛一毛。
俞敏洪此行，道阻且长啊。
俞敏洪直播带货数据为何惨淡，我就不多说了，以免有乘人之危的嫌疑。
但有一个成绩值得沉思。
在新的赛道上，俞敏洪其实不是从零开端。
他本人自身就是一个 IP。
尤其是在去年 " 最面子的企业家 " 刷屏网络后，俞敏洪的流量，完全可以媲美当红一线明星。
终点如此之高，成果也不尽人意。
这似乎给出一种暗示：直播带货，已一片红海。
说到直播带货，大家第一反响就是，一个很赚钱的行业。
李佳琦一场直播秀能卖百亿。
刘涛、贾乃亮动动嘴皮子，就比拍戏赚得还多。
前些天，某短视频平台一千万网红被处分。
缘由是逃税漏税。
据报道，平荣（网名：驴嫂平荣）偷逃团体所得税为 1926.05 万元。
消费运营支出少缴 1450.72 万元。
加上滞纳金、罚款什么的，一共补税 6200 万人民币。
音讯一出，评论区一片慨叹。
" 随意一个网红就支出千万。"
" 直播带货真赚钱。"
可这是幸存者成见。
成功者被重复鼓吹，失败者成了不被看见的大少数。
吴晓波晓得么？
知名财经作家，出过多本滞销书。
在首场直播秀时，吴秀波曾说：在 2020 年，不看直播，不做直播，那就是白过了。
可是，这话说完，转眼就打脸。
在一场直播带货中，某奶业公司领取了 60 万坑位费（推行费）。
可等直播完毕，发现只卖出 15 罐奶粉。
最初还有三个用户退货了，实践销售只要 12 罐。
均匀一罐本钱 5 万元。
商家喜出望外。
图：时代周报
吴晓波也自感惭愧，写了一篇《十五罐》作为检讨。
带货翻车这事，在明星范畴也罕见。
2020 年，陈小春跨界直播带货。
有一家按摩仪公司找到协作。
能够想着陈小春毕竟是大明星，直播卖货一定也不会差。
按摩仪公司领取了 51.5 万元坑费（推行费）。
陈小春依照商定，停止 4 场直播。
至于最终后果，只能用一个 " 惨 " 字描述。
四场直播只卖出 5000 元商品。
商家气得一纸诉状，把相关传媒公司告上法庭。
2020 年双十一，歌手杨坤直播带货。
有商家投放产品，并领取了 12 万元的坑位费。
当晚成果喜人。
这位商家的产品销售额高达 120 万，妥妥稳赚。
可是，第二天翻开电脑，这位老板估量都要哭了。
退款量超越 90%！
真正实践销售额只要四万元，连本都没赚回来。
赔本商家不止一个。
据报道，有多名商家都有遭遇大面积退单状况。
" 刷单 "。
" 造假 "。
歌手杨坤一时成了众矢之的。
TVB 老艺人李国麟的带货成果，也不忍直视。
2021 年 2 月 19 日，在直播间，李国麟卖力呼喊了整整八个小时。
可销售额不断为零。
直播间观众也有上千人，可怎样说，就是没人下单。
到最初，李国麟急了，竟红了眼眶。
一代老戏骨被生活逼到这个水平，难免让人伤感。
" 直播带货 " 这块蛋糕，看来真没那么容易啃上。
从微观上讲，直播带货市场规模是不断在扩展。
可是，比之 " 蛋糕很大很诱人 "，我们更需求明白，真正能吃上蛋糕是多数。
赚得盆满钵满的，屈指可数。
我们来看 2021 年双十一淘宝直播带货榜单。
李佳琦销售额 106 亿。
薇娅销售额 82 亿。
可是，到第三名这里，销售额就是断崖式下跌，只要 9.3 亿。
第四名只要 1.59 亿。
前面就更不必看了。
第十名到第二十名，加起来都没有李佳琦的零头多。
快手直播带货也有这种奇异景象。
据新榜披露，辛巴一骑绝尘，预估销售额是 22.7 亿。
到第二名，成果就没法比了。
图：新榜
"21 世纪旧事报道 " 有停止剖析总结。
2020 年下半年，全网百名主播销售额是 1130 亿。
可前 10 名主播，销售额就高达 630 亿。
占据了半壁江山。
由此可见，直播带货头部化景象十分严重。
资源高度往那么几团体身上聚集。
到了腰部、底部，大家生活环境就很困难。
关于这一景象，品牌战略专家李光斗有句话：
除了商家和头部网红之外，这些后参加的平台，他们所能分得蛋糕的多少值得疑心。
李佳琦和薇娅最大的杀手锏是全网最低价，只要将来好的产品力加下品牌力，才干成为真正降服消费者的利器。
简单来说，想干直播带货，只要知名度是不行的。
大家不会由于你是大明星，然后就舍得掏钱。
真正能让粉丝变成消费者的，还得看这个——在同质量选择范围内，你的货，足够廉价。
可是，比议价权，谁能比得过 " 李佳琦们 "？
李佳琦曾地下说：
有人问，为什么我的价钱可以这么廉价？商家这个价钱不会给他人？
由于每个商品都有本人的 " 历史权重 "......
一个商品你本人卖（或找普通主播带货），能够要一个月，三个月。
但在李佳琦直播间，只需一天，甚至十五分钟。
然后，这个商品就能发明 " 历史权重 "，上热销排行榜，带来更多销量。
" 绚烂星光 " 开创人刘执武也说，大局部中腰部主播都不具有货品的选择权。
选择权，根本都掌握在 " 李佳琦们 " 手里。
图：21 世纪经济报道
马太效应也是这个逻辑。
影响力越大的主播，会汲取更多资源，然后影响力再次扩展。
雪球滚着滚着，恒者恒强，弱者恒弱。
关于怎样打破现存格式，我一个公号写手，当然也给不出什么一孔之见。
我只想对行业外的人，谈一谈本人看法。
一，假如你是商家，不要科学明星或网红带货。
尤其是那种仗着本人知名度高，然后收取天价 " 坑位费 " 的。
一定要慎之又慎。
有资深从业者慨叹：找明星直播，其实是在赌博。
图：新京报
相比之下，俞敏洪这种 " 佣金制 " 倒是更值得选择。
能够不会有不测销量。
但最少，大约率不会做赔本买卖。
二，假如你是创业者，不要自觉追风口。
我置信但凡任务跟互联网沾边的人，都会听到相似慨叹。
" 短视频真是风口啊。"
" 直播带货如今还是红利期啊。"
然后很多盲信风口的人，真的就一股脑辞职创业，扬言要成为 " 风口上的猪 "。
可理想呢？
BOSS 直聘发布的报告称，" 带货经济 " 行业支出两极分化严重，逾七成从业者月支出不过万。
高达 58.2% 的带货主播思索转行。
这也不是全然否决该行业的潜力。
只是觉得，创业这事，不是一句追风口这么简单。
有句话说得好，大趋向是过度简化后的后果，对人的详细指点意义并没有多大。
真正有用的，是对部分成绩的剖析。
记得在四五年前，微信大众号也还处于风口之中。
我也有着大发横财的激动。
可后来我细心一想，第一批根底粉丝从哪来？
后续怎样涨粉？
怎样做内容差别化？
当这些详细而明晰地成绩摆在我面前时，我才晓得，我还没预备好。
冒然追风口，就是绝路一条。
不止于此。
还有短视频风口，直播带货风口，多想想详细而微的成绩，远比谈大趋向来的有实践意义。
风口让人热血。
冷静考虑才干防止踩坑。
直播带货之路，一将功成万骨枯。
光看史册，谁都以为本人会成为那个将军。
但上了战场就晓得，白骨露野，才是少数人的归宿。
参考材料：
《一场直播只卖出 15 罐奶粉，让吴晓波通知你回应翻车的正确姿态》
http://www.ceeh.com.cn/chanjing/2020-07-13/42536.html
《花 8 万卖了 800；花 51 万卖了 5000…… 明星带货翻车后续，法院判了》
https://www.toutiao.com/a7045920372180386335/?log_from=727efd553fd0c_1645443965035
《杨坤直播带货 32 场！商家报警痛斥刷单，他们刚被点名 …》
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1684478289378237932&wfr=spider&for=pc
《双 11 首日直播战绩出炉：李佳琦销售额破百亿再创纪录，薇娅第二》
https://www.toutiao.com/a7021361021268787726/?log_from=ad5b0c0c6224f_1645597365692
《电商直播进入拐点：前十大主播占据过半销售额 MCN 机构在登场》
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1691199154117321619&wfr=spider&for=pc
《为什么李佳琦的直播间，东西价钱会比其他中央廉价那么多？》
https://v.qq.com/x/page/j3210pmzsvi.html
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