开菠萝财经原创
作者 | 金玙璠
编辑 | 魏佳
在薇娅因逃税风云消逝近两个月后，一则 " 薇娅将于 3 月复出 " 的音讯传出，与此同时，一个名叫 " 蜜蜂惊喜社 " 的新账号在淘宝开播，激起千层浪。
李可已经是薇娅直播间的常客，她看到新直播间名字的第一反响是，" 她回来了？"
由于名字和布景太熟习了。直播间名叫 " 蜜蜂惊喜社 "，撞脸了薇娅此前的官方大众号 " 薇娅惊喜社 "，而且 " 蜜蜂 " 二字与薇娅老公董海锋的粉丝昵称相反。直播间的布景也与过来的薇娅直播间高度相同。
不只如此，出镜的都是 " 熟面孔 "。6 位主播中有 5 位（小涵、昊昊、凯子、多多、发财）是过来薇娅直播间的副播和模特。" 他们在粉丝中很有辨识度，一眼就能认出来。" 李可说。
幕后助播冲到前台来带货，引得不明真相的粉丝在直播间刷屏，讯问 " 薇娅回来了？"
薇娅面前谦寻集团的一位中心人士对媒体否认了 " 薇娅复播 " 的音讯，多位淘宝直播小二回复媒体称，" 没有收到薇娅方要复播的方案 "。直播店铺首播次日补全的工商信息显示，与谦寻也没有直接关系。
但一些商家泄漏，他们在私域里接纳到的信息有所不同。" 蜜蜂惊喜社团队会在私域里，明着说是薇娅团队，老粉和商家都把它和薇娅挂钩了。" 一位曾与薇娅协作过的速食食品商家对开菠萝财经说。
3 天后，雪梨原助播光光异样在淘宝直播开播了，账号名叫 " 光光来了 "，再次挑动市场神经。
" 自从去年 12 月，雪梨、薇娅因偷逃税款被封禁后，淘宝直播良久没这么繁华了。" 直播电商资深从业者林语感慨。
不止一位业内人士看来，作为新人，两个助播团直播间的数据表现还不错，" 粉丝和商家目前是认的 "，但是，这步棋面前的算盘终究能不能完成，恐怕谁都没有掌握。
助播出道，两副面孔？
2 月 13 日，" 薇娅正在追求复出，或最晚于往年 3 月在淘宝重新开播 " 的音讯，经某科技自媒体发布后又删除。而几个小时前，" 蜜蜂惊喜社 " 在淘宝直播开启处女秀。
背靠 " 隐形 " 大树，蜜蜂惊喜社的直播表现一路开挂。
首场直播（2 月 12 日）累计观看 115 万、粉丝数 10.2 万，从第 5 场直播（2 月 16 日）开端，单场累计观看就进入千万级别，粉丝数更是以每场 10 万的速度下跌中，目前涨到 138 万。
" 在淘宝直播的盘子里，薇娅助播号的流量增长和涨粉效率属于十分高的程度了。" 某平台电商担任人杨靖表示。作为参考，依据极光大数据的统计，点淘的日活泼用户（DAU）在 2021 年 9 月时是 1123 万。
一个撞脸 " 薇娅直播间 " 的新号，想不惹起留意都难。它和谦寻是什么关系？能否预示着薇娅要复出了？
其直播间店铺认证的公司叫杭州柏峰文明传媒无限公司。据天眼查显示，这家成立于 2021 年 8 月的公司，法人与大股东均为何卫华，且名下只要这一家关联公司。从工商层面看，与薇娅、谦寻尚有关联。
据《最话》报道，一位谦寻集团中心人士表示，新的公司和薇娅及其面前的谦寻集团都没有直接关系，是员工的外部创业，算不得薇娅变相 " 复出 "，也不是投石问路。
蜜蜂小分队在直播进程中也一致口径，强调 " 是我们六团体努力创业的小团队 "。
但多位商家和粉丝接纳到的信息，是另一番现象。
不止一位商家称，在微信冤家圈看到多位谦寻员工高频转发 " 蜜蜂惊喜社 " 的相关内容；曾与薇娅协作过的速食食品商家泄漏，" 蜜蜂惊喜社团队会在私域里，明着说是薇娅团队的 "。
来源 / 直播截图
薇娅惊喜社已经的粉丝李可，在微博、淘宝直播间也感遭到了熟习的气氛。" 虽然账号（蜜蜂惊喜社）没提到薇娅，但评论区四处都是‘终于找到组织了’‘良久不见，甚是想念’的评论。而且我发现优惠券的设计和以前的很相像。"
假如说，谦寻以在直播行业里积累的资源，从零捧起一个场观千万级别的直播间，没有太大难度。那另一个随后启动的助播号，表现就小巫见大巫了。
薇娅惊喜社开播 3 天后，雪梨原助播光光也在淘宝开播。" 光光来了 " 首播（2 月 15 日）累计观看 77.02 万人次、粉丝数 9.6 万，到第五场直播（2 月 20 日）时，累计观看 414.4 万，目前粉丝数 51.6 万。
" 光光直播间的粉丝增长绝对迟缓，能够与先前的根底也有关系，毕竟薇娅、谦寻过来是顶流。" 上海财经大学电商研讨所所长崔丽丽表示。
也有猜想说，相比于 " 蜜蜂惊喜社 "，" 光光来了 " 更像是团体选择。
实践上，其和 " 蜜蜂惊喜社 " 一样，都是老面孔再出道的集团型直播间。直播间里共有 5 位主播，光光占 C 位之外，还有四位副播闪闪、耀耀、宫姐和小白。光光和闪闪、耀耀过来都是雪梨直播间的助播，宫姐和小白是事先的模特。
这个助播团在直播进程中的一致口径也是 " 小同伴一同创业 "，没有提及雪梨。
" 但离开这两个直播间的用户，绝大少数是薇娅、雪梨以前的粉丝。" 杨靖说。最近几日，这些流散各处的粉丝正在从微博、微信大众号等渠道被 " 带 " 到淘宝直播间。
商家们，还认吗？
助播出道，商家还认吗？
" 两大助播团再出道，一边‘暗示’一边否认，但关系是千丝万缕的。" 林语剖析道，如今看起来，一切还在依照料想的轨迹运转，包括在商家端，也没有遇到太大阻力。
多位商家均泄漏，蜜蜂惊喜社与谦寻的关系本就不说自明，而且招商团队也在暗示关系严密。但他们分歧以为，主播方的话语权，一定不及薇娅。
偷逃税风云前，薇娅带货通常要收取的 20% 的佣金和一定数额的坑位费，且一位难求。直播电商行业从业者陈潭泄漏，蜜蜂惊喜社目前不存在免费，少量产品是纯佣直播招商，对商家极端敌对。
来源 / 直播截图
另一边的 " 光光来了 " 也是如此。某保健品牌相关担任人通知开菠萝财经，公司已与光光团队签了纯佣的年框协作，佣金比例为 30%。
在产品优惠度方面，" 除了秒杀，正常销售的商品里，我关注的几款，价钱都不如过来‘薇娅时代’有竞争力。" 李可表示。目前直播的场次里，两个直播间出于引流的目的都有一定数量的福利秒杀款，价钱普通是 0.01 元。
什么样的商家，会为没有薇娅的助播团买单？
杨靖表示，有谦寻的招商团队、供给链才能做 " 担保 "，薇娅过来协作的绝大少数外货品牌，大约率都有志愿和助播直播间协作，但要协作一些大牌美妆和海内品牌，恐怕很难。
据开菠萝财经察看，蜜蜂惊喜社过来 9 场直播里，简直不见国际大牌，根本被国产品牌霸屏了。有一些过来与薇娅直播间协作高频的玉泽、百雀羚等，也有一些初来乍到的新品牌，甚至呈现了不少知名度不高的品牌。
结合多位商家的说法，蜜蜂惊喜社目前的协作品牌次要是两类。
一类是出于对薇娅团队的信任、再续前缘的商家。
张学对开菠萝财经总结过来与薇娅协作的阅历，" 很苦楚，但也比拟担心 "。
" 他们团队会有数次地还价讨价、有数次沟通，直到拿到最低价为止，一些商家还会由于给其他直播间更低的价钱而被追查违约责任。我们团队的经历是，薇娅团队的选品比市面上大少数公司严谨，坑位费价钱也比拟良知，只需你能上，根本不会让你亏。" 张学说。
包括张学在内的多位商家泄漏，此次与助播团协作，是对方招商团队自动找过去的，由于有之前协作的信任根底，" 就计划先协作看看 "。甚至有商家婉言，" 不在乎一两场的得失 "。
另一类是之行进不去、如今终于抓住时机的新商家。这与崔丽丽的观念分歧，" 会有一些新品牌借助这个比拟‘适宜的机遇’，切入到谦寻的协作关系中去。"
陈潭站在商家角度剖析，这个阶段找主播带货的品牌，追求的要么是 ROI（投资报答率），要么是销售规模。
关于追求 ROI 的商家，副播团是个不错的选择。" 由于费用廉价，就算一场卖货 5 万，ROI 也比一个坑位费 10 万、但卖货 30 万的直播间要高。"
至于追求规模的商家，最理想的协作对象还是头部主播，这样才有能够缓解库库存或现金流压力。但无法，头部资源真实紧俏。
" 如今，淘宝直播体系里的 TOP 级 MCN 机构，还是谦寻、美腕、君盟（旗下有烈儿宝贝）、宇佑（旗下有陈洁 kiki）这几家。" 陈潭说。杨靖补充道，以如今的市场行情看，很难再呈现头部。
不管是老同伴还是新冤家，最看中的一直是没有出面的薇娅。
" 聪明的商家都没有中缀和薇娅团队的联络。" 陈潭说，很大比例的商家以为，即使薇娅不能在直播间复出，也看好面前团队的卖货才能，短工夫内，副播团可以作为替代方案。
" 商家看好的是，薇娅有一定量的铁杆粉丝，谦寻在淘宝直播上对终端消费者的召唤力、对平台资源的配置、以及对相关规则的使用。" 崔丽丽表示。
试探市场，还是搜集流量？
还没播满 10 场，蜜蜂惊喜社的数据曾经开端走下坡路。
过来 9 场里，有 3 场累计观看数据破了千万，最高纪录坚持在 1166 万，但 2 月 20 日晚的第 9 场直播，观看数据又回落到 500 万左右。
" 这个节拍行吗？" 在这场直播中，蜜蜂惊喜社的主播仍然会扭头问同事节拍成绩，也会与直播间的观众沟通，" 你们觉得这个节拍可以吗？"" 不好意思，我有点紧张 ……"
间隔薇娅被封禁刚好两个月工夫，身经百战的助播团没有薇娅坐阵，还是显得有些镇静。
" 助播团和薇娅曾经一同磨合了多年，无非是之前话说话多话少而已，带货经历、直播控场的实际，他们也是懂的，让他们独当一面，不会出太大成绩。" 杨靖表示，但助播和主播毕竟有差距，指望让人眼前一亮，显然不理想。
在多位行业人士看来，助播团带货数据一鸣惊人，更多是由于薇娅的影响力还在。
陈潭表示，面向粉丝，沾了薇娅的光，由于薇娅不断靠的是 " 商超人设 "，她自己就代表低价、产品的丰厚度；面对商家，是 " 借了薇娅过来带货效果的光 "。
粉丝的逻辑是，" 由于货好，所以置信主播，由于置信主播，所以以为货好 "。但陈潭以为，这个正向循环很难转化到谦寻其他主播身上，普通消费者不关注谁是哪家机构的，也不认谦寻，只认薇娅。" 因而，蜜蜂惊喜社在后期的优势是有曝光度、知名度，但前期与粉丝信任的树立，还是要看货。"
林语预判，前期直播间数据还会呈现滑坡，商家认的更是销售额。所以，不论是粉丝参加粉丝团，还是商家 " 下注 " 助播团，薇娅能否复出都是关键。
在北京市中银（南京）律师事务所初级合伙人曹伟看来，薇娅复出，难度不小，次要是要渡过政策和言论两大难关。
" 目前并无法律、法规规则制止偷税漏税相关人员或公司从事直播电商业务。从政策层面看，主管部门出台的标准性文件或意见，会对电商平台制定的规则或采取的措施发生严重的影响，薇娅复出存在一定难度。"
曹伟补充沛析，薇娅复出还要过言论关。一些言论以为，假如薇娅复出，对此前因涉税成绩被重罚的艺人和主播不公道。
甚至有直播电商从业者表达了 "蜜蜂出道，是薇娅团队试探市场的一步棋" 的看法。
" 或是市场不允许、或是言论不允许，薇娅不能马上复出，所以让助播团出来。" 在陈潭看来，蜜蜂惊喜社开播最中心的意图是，" 试探市场反响，以此评价将来薇娅复出的能够性 "。
关于 " 薇娅复播 " 一事，一位谦寻集团中心人士近日对《最话》表示，" 地道子虚乌有，基本没有的事 "。
陈潭以为，蜜蜂的另一个功用才是 "搜集薇娅粉丝流量"。账号被封禁之前，薇娅淘宝直播间有 9227 万粉丝，间隔一亿仅一步之遥。
" 薇娅的影响力还在、谦寻的供给链还在，那就不能够坐等这些消逝。薇娅被封，公司缺了中心的支出来源，那就让助播尽能够地吸收薇娅之前的粉丝流量，能发出多少损失就发出多少损失，也尽快让谦寻回归直播带货正常的节拍。" 杨靖表示，至于吸收新粉丝，短工夫内就不要想了。
" 薇娅只要一个，商家、包括谦寻，都在赌。" 林语说。
* 题图来源于微博。应受访者要求，文中李可、林语、张学、陈潭为化名。
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