罗永浩快还完债了，交个朋友不紧张

热欲热点新闻 2022-01-23 13:41:21 0 0

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交个冤家要打造品牌 IP？

文 | 陈首丞

编辑 | 张友发

" 明年春天，还完债的当天就重返科技行业 "。三个月前罗永浩的这条微博，如今看来曾经快要接近理想。1 月 20 日，罗永浩在社交平台转发了一条网友对手机圈得到老罗感到痛心的观念，表示本人年后就回归科技界，不过，并不会回到手机圈，而是去往下一代平台。

现实上，1 月 5 日天眼查的一条信息显示：罗永浩名下已有关联被执行人信息。而据近期地下的法律文书显示，多个请求执行人已与罗永浩达成执行和解协议。虽然这并不意味着罗永浩曾经彻底还完债权，但和请求执行人的和解和限高的取消某种水平上也意味着，请求执行人置信罗永浩还债的才能。

" 真还传 " 行将成为理想，原本对直播没有那么感兴味的罗永浩，则正在急于抽身出这个行业。据交个冤家官方数据，罗永浩近三个月来的直播次数均匀上去仅一周两次左右，而据久谦中台数据，2021 年以来，随着罗永浩的直播场次增加，交个冤家直播间的单场 GMV 也从 5000 万元降到了 1500 万元。

作为经过 IP 驱动的行业，直播带货全体依然比拟依赖大主播和大明星的团体影响力，细数排名靠前的直播带货机构，简直都有一个大主播作为 GMV 的支撑，交个冤家晚期的开展，异样比拟依托罗永浩团体的 IP 影响力。在罗永浩行将抽身行业的当下，交个冤家试图将本人打形成一个 IP，但这真的能成立吗？

交个冤家开创人黄贺对此比拟自信。

没那么重要的罗永浩？

毒眸：8 月份的时分公司目的是将罗永浩对交个冤家的 GMV 占比降到 30%，如今达成了吗？

黄贺：30 出头，还没有完全降到 30%。而且罗教师会和其他主播一同直播，很难把他摘出来独自计算。其实这个趋向还是蛮分明的，投资人和抖音都比拟称心。

毒眸：那这个数字还会继续降低吗？

黄贺：会继续降低。之前比方说 12 月份罗教师的规划是一周播两场，如今根本上就一周播一场。

毒眸：会不会有一个底线？还是说当前完全没有罗永浩也可以运转？

黄贺：我们还是会让他继续去播，但是能够明年开端我们会让他两周播一次，频率降到更低，但是他会不活期的来，这样的话才干维续品牌的内核。

毒眸：其实是有公司给他派义务的意思？

黄贺：是的。他其实没有那么喜欢直播，但我们会要求他一周至多播一次。

毒眸：这么讲的话，是不是可以了解为，降低罗教师的 GMV 占比，是有点主动的，跟他自己的兴味有关？

黄贺：也不能这么说。他对很多事情都很容易感兴味，他如今有一些新的想法，想要做一些新的项目，势必就是投入在直播这块的精神就会少，但是他有很多精神是投过我们公司的其他业务里去的。

毒眸：您之前有地下讲过，罗教师的 GMV 占比降低，对公司全体的数据没有太大的影响？

黄贺：是的。

毒眸：其实我是有看到久谦中台统计的第三方数据，数据标明交个冤家的直播间在线人数在 2021 年继续下降，退货率也从 5% 下降到了 10%，然后单场 GMV 从 5000 万下降到了 1500 万，您怎样看？

黄贺：数据差不多。但目前来看，抖音会将更多的流量分发给普通人（中腰部主播），在我们证明抖音可以做电商之后，抖音给我们的流量推送也就增加了。此外，我们如今全体的直播效率没有降低，以前我们两周播一场或许一周播一场，如今我们每天都播。

不能拿最早的时分，有平台加持，鼎力去推你，再加受骗时播的场次少和如今的 GMV 去比。假如是比照月 GMV 的话，我们上个月（11 月）是 6 亿多，而去年同期也就 3 亿。

" 交个冤家 " 一周年罗永浩带货 GMV

很多人都去争双十一的第一名，对我们来说完全没有意义，由于你不赚钱，争那个有什么意义呢？图个虚名。所以其实我们还是愈加争的是公司全体收益的波动，波动很重要。退货率的话，大盘的数据也在变化，我们不断比大盘要低。

比起单场 GMV 数据，我们还是更在意公司的全体收益。我们往年按月度的销售额也是要比去年高很多的。支出也是比去年高很多的。

毒眸：如何判别外界所说的交个冤家的 " 去罗永浩化 " 趋向？

黄贺：没有刻意要去。但是一个好的生意形式一定是继续可复制才是一个好的生意形式，假如要是过于依赖他，其实我们的直播业务其他业务是没有方法做到批量复制的。

其他主播在罗永浩的直播间内直播带货

比方说两头时长加长这件事情，假如你要是不去他化，我们没有方法去把这个东西做到 16 个小时或许 20 个小时的开播，不能够让他一团体在下面播那么长工夫。假如要是想做成这种，势必会要增加他在这外面的投资，其实一切都是为了利益最大化思索的。

目前来看，大家曾经习气了交个冤家这个 IP。如今很多消费者出去罗永浩的直播间，但看到的并不是罗永浩，消费者也没有觉得很奇异。由于他们认得是我们这个直播间，我们有很强的信誉输入。

变化中的抖音电商

毒眸：交个冤家如今开设了很多分类直播间，运营多久了，GMV 数据怎样样？

黄贺：一个多月了吧。目前比拟好的波动在单日 100 万 -150 万之间，略微差一点的能够在 50 万 -100 万之间。

毒眸：做这些账号的逻辑是什么？

黄贺：做供给链。人是不波动的，一个主播假如由于各种缘由来不了了，这个号就不做了吗？我们做的还是日播号，每天不能停。

毒眸：罗永浩的账号下有很多主播参与拍摄的短视频内容，是出于什么缘由去做的？

黄贺：在抖音上座直播带货，其实就看两个目标。一个是 GPM，千次观看成交的销售额；另外一个就是看流量，就是场观。其实拍视频是有利于场观的，假如你要是单位工夫内转化率特别高，场观越多其实你销售额越高。

短视频是抖音十分重要的一个引流手腕，每场直播外面，秀场和带货不太一样，秀场多的时分有八成的人都是从小红圈里出来的，只要你的视频优秀才干够分发到别的一些手机上，大家才干看到你，看到你之后才会点你开端播，这是一个很重要的入口，你可以了解为这个相当于在节省我们买流量的钱。

罗永浩抖音账号内其他主播参与拍摄的短视频

毒眸：短视频引流的收费流量大约能到达多少？

黄贺：每场都不一样，这个完全取决于你的视频拍的怎样样，其实我们大头还是靠自然流量和买的流量，大头还是两块。比方说某一天某一个视频爆了，能够流量会忽然多很多。

毒眸：从您的角度看，近年来抖音电商的转变大吗？

黄贺：是，这个我感受十分分明。我们做直播根本上就是原来从去年开端月份到如今，每一个月就一个小迭代，每三个月就有一个大迭代。时期我们阅历过拼大牌，也跟渠道战争台协作过。如今又开端做供给链。再之后就觉得抖音要把更多的流量给到一些新明星出去了，我们想怎样去拿更多流量，或许跟抖音绑定身份？我们就签一堆明星。

平台有一些分明的趋向，想引导你干什么你就跟着做就 OK 了。后来抖音聚焦自播，所以我们后来春节来了之后紧急启动自播，就是代运营这一套，也是做的还不错。再之后会把更多的流量给到垂类达人，所以我们才做自播号的。会把更多流量给到这些细分范畴的人，所以我们就做一个又一个的垂类。

毒眸：您对如今 " 全网最低价 " 的逐步增加怎样了解？

黄贺：我觉得做到全网最低价是很难的，所以我们也是有期限的一个最低价，由于这个东西是一个恶性循环，所以我们还是没有特别去特别依赖这个东西，很多人来我们这儿买东西，追求的是首先质量好，发货时效高。

我说假话，我们有一些产品能够严厉意义上讲，比方说我们卖完一周或许两周之后，人家别的平台就是给我们破价了，有这种状况，我们也会跟这种厂商追责，但是这种状况真的在所难免，很难从严厉意义上防止它。