以下文章来源于剁椒 TMT ，作者妙啊
作者｜妙啊
最近几个月，各种超低价的团购，快要刷爆了抖音和快手，但是，不少探店达人遇到了一个从未想到的成绩——被欠薪。
欠薪的并非抖音、快手，而是与他们协作的多家第三方平台。在达人们的口中，享库、食物主义等平台都曾呈现过欠款状况。
抖快正是在他们的协助下，疾速完成了线下店铺的拓展入驻。
一位曾被拖欠佣金的达人通知剁椒 TMT：" 我是在抖音上经过享库帮商家带团购链接，我这边看不到核销双数，需求经过享库去查，但是享库不断没有正面回复我，需求提供什么资料也不告知，不断拖着这笔钱不给我，沟通很不顺畅。"
" 后来我联络了抖音官方介入，才帮我要到钱。" 这位达人说。在字节小顺序上，也有达人赞扬跟食物主义协作团购套餐后不结款的成绩。
疯狂涌入的第三方平台，大少数都是抖快的 " 效劳商 "，" 风口 " 下的他们也备受资本喜爱。
2021 年，享库生活、食物主义、人人呱等平台纷获数千万的融资。2022 年伊始，本地生活类新消费平台 " 大事情 " 也拿到了数千万的 pre-A 轮融资，。
近 20 万亿的本地生活市场，入局者越来越多。但风口之下，机遇与乱象并存。
上百家效劳商涌入探店市场，又一次 " 百团大战 "？
" 如今做本地生活的平台曾经有一两百家。" 这个判别来自联联周边游的副总裁张知晓。
想要成为抖音第三方效劳商门槛并不高，从字节小顺序可以看出，想要在抖音上架本地生活类小顺序，只需求提供与小顺序主体分歧的营业执照即可。
抖音团购的结款顺序是，在团购链接核销后，佣金会先到抖音，然后返给第三方平台，再由第三方平台给达人结算。而抖音的返款一旦延误，一些小平台很容易呈现资金链断裂，甚至直接开张。
一位达人就曾被享库拖欠佣金三个月，最终经过抖音官刚才把钱要回来。
抖音从 2020 年率先入局开展本地生活，最后规划本地生活时，是单打独斗，花了很大的力气却没有分明成效。
后来，抖音引入了联联周边游等第三方效劳商，效劳商入驻后带来了商家，同时还会布置达人引流、带货。可以说是第三方平台协助抖音本地生活从一片荒芜到生根发芽。
北京的一名探店达人泄漏，仅在北京，抖音就规划了 200 名 BD，即使如此，仍然需求少量和第三方效劳商协作。
一些效劳商也借此时机迅速开展起来。以 2020 年成立的食物主义为例，它简直跟抖音的本地生活业务同步生长，其官网引见是 " 抖音快手直连的本地生活类效劳电商，全国抢先的本地生活类网红效劳电商。"
效劳商吸纳商家的方式是协助商家承接线上线下，比方为不懂运营的商家在抖音上线套餐、找达人做抖音推行等。
据引见，目前食物主义曾经开展了 10 万家本地生活商家主，协作超越 6000 位本地生活类网红达人。达人形式，也是目前少数本地生活平台的运营形式。
如今快手也穷追猛赶，目前已跟最大的本地生活平台美团达成协作。
据引见，美团将在快手开放平台上线美团小顺序，为美团商家提供套餐、代金券、预订等商品展现、线上买卖和售后效劳等完好效劳才能，快手用户将可以经过美团小顺序中转。
在一些效劳商看来，快手刚开端入局本地生活，跟美团联手起到的作用，无非是让用户可以在快手上购置美团的团购。但这并不能协助快手迅速赶上抖音，快手需求处理的是，怎样吸援用户在快手下单，而不是直接去美团下单。
第三方效劳商的达人形式则恰恰可以协助快手盘活场面，经过达人带货，让用户 " 吃在快手 "。
竟有达人 " 在家探店 "？探店江湖，水有点深
短视频平台流量倾斜，数万达人涌入，探店的昌盛面前也有若干 " 并发症 "。
" 我去店里拍摄完，商家拦住我不让走，就由于我没用专业的设备。" 抖音探店达人小帆说，" 事先这个事儿闹得挺大的，简直北京圈子里的探店达人都晓得了。"
两个月前，小帆接到了团购平台爆券优品的探店协作，约请她去体验商家的套餐，拍摄探店视频为商家带货。由于拍摄时小帆用的是手机拍摄，商家质疑她没用单反、打光等设备，" 能够是来骗吃骗喝的 "，于是拦住小帆让她本人买单。
想方法分开后，小帆联络爆券优品处理，却失掉平台的冷处置。一周后小帆联络了上百个探店达人，一同在抖音的官方群里抵抗该平台，才最终失掉了一封抱歉信和 1000 元误工费。
本应是互惠互利，为何达人和商家的关系如今变得这么紧张？
一方面是由于近几年在抖音等平台的扶持下，探店达人数量激增，由于入行门槛低，达人们的质量良莠不齐，鱼龙混杂。不少人借由探店的名义去门店吃霸王餐，形成了商家关于探店达人的不信任。
另一方面，第三方平台跟商家和达人的协作方式是，在约请商家入驻平台时，平台会承诺给商家引流，也就是约请探店达人去门店体验。
一种形式是达人在抖音、小红书、群众点评等平台发布种草视频或图文，平台给达人一口价的车马费，另一种是达人在抖音上架团购链接，用户购置链接核销后，以佣金的方式返给达人。
粉丝多的达人，大都是内容向达人，他们的视频次要靠解说餐品和描绘口感到达种草效果，吸引到的粉丝也是 " 美食型 " 粉丝。绝对于价钱，这些粉丝更在乎的是这家店好不好吃。这类达人的报价绝对较高，并且让做内容的账号来带货团购链接，效果无法保证。
" 我在抖音有 20 万粉，拍摄一次的报价至多 3000 起，而商家也会有心思等待，比方至多要求核销 100 单，假如没到达，商家对达人战争台的不满心情就会逐步积聚。" 一位探店达人说。
而一些粉丝量少的新达人，虽然单次本钱低。但是这些达人没有粉丝根底，带货效果更差，平台就会选择 " 走量 "。一批一批的达人吃完套餐，商家流量却没失掉分明提升，" 探店达人 " 这个称谓，开端跟 " 吃霸王餐 " 划上等号。
" 刚开端平台跟我们磋商套餐的时分，说价钱定得低一点，平台会找达人引流，我们不必花额定的钱，提供一份收费套餐就可以。这样就算利润低，量大了也能挣到钱。后来平台的确找了很多人来吃饭拍视频，但是套餐卖得也普通，夸大点说，能够还不够回本的。" 一位商家说。
商家、达人、平台堕入恶性循环，形成这样的场面，归根结底是由于本钱太高和利润太低。商家需求提供套餐，达人的出行、拍摄、前期都是本钱。
因而，一些 MCN 机构开端转变思绪，让达人们 " 在家探店 "。
一位 MCN 机构担任人解释，所谓在家探店，就是由 MCN 机构派摄影师去商家拍摄少量素材，并上传到云端，达人们只需从中挑选素材停止二创。在探店文案上，机构也会提供模版，把脚本创作变成填空题。
" 机构孵化达人抽达人的带货佣金，我以为这是最大的一个坑，其实达人的带货佣金自身是不多的，所以光抽达人的带货佣金其实是养活不了公司的。" 这位 MCN 机构担任人说，
最近多个平台都呈现结款困难，正是病症的凸显。活下去，再开展，成为本地生活平台们最紧要的课题。
" 红利期 " 当时，效劳商会不会成为抖快的 " 弃子 "？
跟抖音、快手这些平台协作，固然短期内可以带来宏大的流量和收益，但是可以想见，将来抖音、快手是要本人做本地生活业务的。
经过第三方平台约请商家入驻后，下一步就是把商家开展成本人的直营商家，而第三方平台就成为了 " 弃子 "，到了这时，这些平台该如何生活下去？
联联周边游副总裁张知晓以为，绝对于依赖抖音、快手这些公域平台，私域流量才是持久的生活之道，太过依赖公域，会影响品牌的独立性。
联联周边游成立于 2017 年，从一开端，联联就以微信端作为动身点，经过私域流量停止传达，加强用户黏性。
在事先，本地生活市场简直曾经被美团、群众点评、口碑等几大巨头占据，之所以能抢到用户，跟联联的 " 低价道路 " 有很大关系。同一家店的双人套餐，在美团上的售价是 221，而在联联小顺序上仅售 118 元。
张知晓分享了联联的低价秘籍——爆款思想。在约请商家入驻时，联联会从口碑、菜质量量和品牌知名度等多个维度测评商家，跟拥有爆品套餐的商家协作。
联联会应用本身的达人矩阵，协助商家推出爆款套餐，这时联联就可以进一步跟商家树立信任，压服商家推出低价套餐。" 目前联联曾经有 30 万的粘性商家，在这个根底上去开展新商家，压力就会小很多。"
在抖音、快手开端做团购后，联联自动联络到平台方成为第三方效劳商，但对联联来说，抖快只是联联业务线的拓展，运营重心还是在本身的 APP 和小顺序上。
另一方面，比平台更下沉，也许是效劳商将来的时机所在。
目前，抖音、快手的规划重点都在一二线城市。此前抖音曾经开展了北京、上海等数十个直辖市和省会城市作为直营城市，快手在去年年中上线同城入口时，异样是从北上广深开端动手的，三四线城市仍有很大的开发空间。
例如，刚获千万融资的 " 大事情 "，旗下贪吃商城的站点次要集中在北方沿海城市，除了广州、深圳等一线城市外，在佛山、番禺、东莞等城市均有站点。
将来抖快想要由上至下拓展，仍需依赖各地第三方平台的协助。
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你都在哪些平台上团购过？
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