一、
2011 年，19 岁的李佳琦背着行囊走进南昌大学时，一定没想到，多年当前会遭遇 " 学历造假 " 的质疑。
那时，就读舞蹈学专业的李佳琦就跟同班的男生们就有点异乎寻常。
他和同窗们一大早就要起床去练习舞蹈。大冬天，被窝一刻值千金，很多同窗宁愿多睡一会儿，起床后，拿两个手指头，放在水龙头下接一点水，往眼睛上一揉，抠掉眼屎，就算把本人捯饬好了 ( 相似于正火的 " 张同窗 "，详见万小刀大众号往期精选《张同窗的瓜》 ) ，毕竟自来水太凉了 ……
李佳琦不同，他每天都要比舍友早起半小时，洗头洗脸，洗脸还要用洗面奶，完了还要涂护肤品，做得一丝不苟 ……
他的这些举动，让舍友们十分诧异，一个大男人竟然还抹护肤品，这也太那个了吧 ……
但是，谁也没想到，日后，这个异乎寻常的举动，居然不测为他翻开了一扇大门。
看待妆容一丝不苟的李佳琦，在学习上也目的明白。
由于李佳琦从高中才开端学舞，身体的柔韧度没有翻开，这让他学习民族舞吃了不少甜头，也成为了他的短板。
但李佳琦很会取舍，晓得本人跳舞舞感好、形态好，就掌握住这些，扬长避短，因而成果还不错。
大学时期，李佳琦便开端出去尝试各种各样的任务，卖过女装、化装品，当过舞蹈教师、给人编排过年会，还去酒吧干过酒水推销员 ……
一头扎入任务的他连能否顺利毕业都不在乎，竟给本人埋下了一个隐形地雷。
二、
2016 年，24 岁的李佳琦成为一名化装品专柜美容参谋。一个大男人去卖女性用的化装品，岂不是入错了行？
李佳琦丰厚的任务阅历和对化装品的研讨，也终于派上了用场，这让他常常能在第一工夫抓住顾客的爱好和需求。
比方，大局部顾客并不情愿直接试色柜台上的样品口红。普通遇到这种状况，别的导购都是用手背试色，但效果不够直观，而李佳琦则直接拿本人的嘴唇为顾客试色。
他一边为顾客解说，一边娴熟地涂抹口红，还会说：" 我涂美观，你涂一定更美观！"
一个大男人，肯亲身为你涂口红，再加上引见业务特别内行，话说得也难听，美女们往往招架不住，纷繁掏钱买单。
由于 " 杀伤力 " 超强，李佳琦的销售业绩也特别亮眼，屡次取得销售冠军。
但李佳琦不会为了眼前的业绩一味地投合消费者，让他们买买买。有时分，他竟会把到手的单子亲手推走。
在南昌做欧莱雅线下导购时，有一次，一位女生想买眉笔。但李佳琦觉得他们的眉笔不太好用，就说，这些眉笔不合适你，给她引荐了更适宜的腮红。
女生称心地买了单后，这才突然反响过去，本人是要买眉笔，而不是要买腮红。但李佳琦却坚持对她说，眉笔不太合适你。
这个女生被压服后，觉得李佳琦是真心为本人着想，对他非常信任，后来成了他柜台的常客。李佳琦就这样拥有了少量波动的顾客，业绩波动增长。
成为店里的 " 带货之王 " 后，李佳琦并不满足，很快他取得了第二个技艺。
三、
有一阵子，李佳琦延续一个月出差搞活动，每天晚上 6 点，就开端化装，吃完早饭，从 8 点开端带妆站军姿，在门口等候全国各地老板前来视察，推销产品，不断要站到早晨 10 点多，回去之后还用心做产品信息表格，忙完之后每天只能睡两三个小时 ……
这样高强度的任务，他居然一口吻坚持了整整一个月，也获得了全国销售冠军的好成果。
这样的出差，李佳琦干过几次，终于不想干了。由于那时他一个月工资才 3000 块，而飞往郑州的机票就要 1800 块钱，这些费用都要本人垫付，报销又很慢，出差让李佳琦把信誉卡都刷爆了。
由于太穷，他差点错过一个改动命运的出差时机。
2016 年，公司再次派他去出差，李佳琦表示没钱、没应战不情愿去。
老板抛出了非常引诱的条件：替他垫付机票，让他做活动掌管人，最重要的是还可以跟明星林允互动！
那时，20 岁的林允凭仗《美人鱼》红得一塌懵懂，人气超高。
那场活动是在一个三层楼的商场里举行的，楼上楼下乌泱泱挤满了人。在这方 " 小舞台 " 上，李佳琦一点都不怯场，掌管很成功，也成功打通了他掌管事业的任督二脉。
这也让很多大老板晓得李佳琦不只货卖得好，掌管也做得好。
同年，24 岁的李佳琦在 "BA 网红化 " 竞赛中锋芒毕露，签约美 ONE，成为一名美妆达人，凭仗掌管新技艺开端了本人的直播生涯。
每天上班后，李佳琦赶忙跑回家播两个小时，这样不断继续了 2 个月。直播间没有一点起色不说，反而还让李佳琦累得大病一场，暴瘦 20 斤，整团体像骷髅一样，好在工资翻了一倍。
李佳琦的妈妈劝他保持，说一个男生做美妆直播没有太大出路，建议他去考公务员。
李佳琦心想，反正本人曾经坚持 2 个月了，为什么就不能再坚持一下呢？
之后，李佳琦和公司定了每天播 6 个小时，坚持 30 天的目的。
后果，在坚持到十八九天的时分，出成绩了。
四、
那天，他的冤家来找他玩，约好等他播完再去吃宵夜。
可播到 5 个半小时的时分，李佳琦见原本也没什么人，就忍不住下播跟冤家走了。
这时他的同事打来电话，把他臭骂一顿：为什么你连这个都做不到，那你当前还想做个什么样的人？
同事还通知他：从今天开端重新计算，再坚持 30 天！
李佳琦只能硬着头皮重新开端，并不时总结经历，作出调整，如改动播出工夫段，调整播出时长等等。经过一段工夫探索，渐渐地李佳琦直播间里的数据开端有了恶化，人气步步攀升。
尔后，李佳琦对本人要求愈加严厉。在引见产品时，他信手拈来，一五一十，和粉丝积极互动，眼观六路耳听八方 ……
假如产品没有卖到预期的业绩，李佳琦就会很忧伤。下播后，他就会不时复盘，问本人为什么这个东西我卖不好，我下主要怎样样才干把它卖好？
有一次直播卖口红，李佳琦为了给观众试色，一口吻试了 189 个口红，涂了擦，擦了再涂，下播卸妆擦到嘴唇溃烂 ……
也正是如此，他把男人卖口红这种看似不能够的事，做到了极致，降服了粉丝，也博得了好评和信任。
随着直播人气不时低落，他一天也不敢休息，觉得只需有一天中缀，粉丝就能够被吸引到别的直播间里去了。
为了任务，李佳琦保持了生活。作为一个无辣不欢的湖南人，他保持了吃辣，很少喝酒，不停喝各种维护嗓子的东西 ……
为了疗养生息，只需不吃饭，他就把嘴巴涂上厚厚的润唇膏，以便下次直播放 " 嘴 " 一搏。
很快，一个男人的默默支持，让李佳琦做出了一个改动命运的选择。
五、
2017 年，25 岁的李佳琦为了事业更上一层楼，决议去上海搞直播。
那个从李佳琦直播间只要 79 个粉丝时，就不断在面前默默支持，给他刷屏暖场的小助理付鹏，也义无反顾辞掉任务，跟着李佳琦去了上海。他表示赚足 2000 万就去过本人想要的生活。
两人配合很默契，一个热情，一个沉稳，带货之余揶揄打趣，以逸待劳，直播间粉丝量一路飙升 ……
经过临时的摸爬滚打，李佳琦直播根本不需求看写着脚本的提词器。他的嘴巴像条件反射一样，张口就来，丰厚、销魂的表情，跟天性反响一样信手拈来。
而他的大脑则像顶级 CPU 一样运转，接纳评论信息、优惠券还有多少、产品还有多少单、销量怎样样 …… 各种各样的信息都处置得有条不紊。
而他的小助理付鹏，也能用几秒钟，从上万支口红中，精确为李佳琦找到他想要的色号，当李佳琦表现欠佳时，他总能及时补位和圆场。
很快，李佳琦招牌式的 " 金句 "："oh my god, 买它，买它！"" 你要小心了，我的直播间很风险，你看了 10 分钟就会忍不住想下单的。"" 我历来没见过这么这么 …… 的 ……"
直播间里的观众往往也不由自主地堕入了一场颅内狂欢派对，纷繁 " 陷落 "……
那一年，25 岁的李佳琦播种粉丝数十万，一举拿下当年直播盛典中的 top 主播，并被江苏师范大学聘为传媒课程讲师。
不久，李佳琦在直播中打败了一个牛哄哄的小人物，迎来了火箭式增长。
六、
2018 年，26 岁的李佳琦成为 "30 秒涂口红最多人 " 的吉尼斯纪录坚持者，自此被誉为" 口红一哥 "。
同年双十一时期，大 BOSS 马云空降直播间，还跟李佳琦 PK 卖口红！
在这场噱头十足的竞赛中，李佳琦凭仗着本人的" 烈焰红唇 "和高明带货技艺，赢了马云，一鸣惊人天下知。
随后，李佳琦守旧各大知名平台社交帐号，先后与关晓彤、小 s、戚薇和朴敏英等一线明星协作。这让他热度暴跌，全网狂吸粉，和薇娅不相上下。
网友调侃道：淘宝只要三种主播，薇娅、李佳琦和其他主播。
宏大的流量和超强的带货才能，也让他拥有了弱小的话语权和议价才能。
李佳琦带货很 " 任性 "，在直播间试口红、香水，假如觉得不好，他会直接指出产品的缺陷，还劝大家 " 拔草 "，就连一线大品牌也难免被他吐槽。
在直播间李佳琦引荐过 50 块钱 2 支的口红，也引荐过上千元一支的口红。他跟粉丝强调，不要自觉追求大牌，你要驾驭口红，而不是让这支口红驾驭你 ……
直播这几年，李佳琦累计试用了 10 万多个美妆产品，不只把大品牌卖得风生水起，也陆续捧红了多个小众国产品牌。这也让越来越多的化装企业，希望和他停止更深度的协作。
每次直播时，他都会搜集直播间里女生对产品的反应信息，停止剖析。工夫一久，李佳琦搜集的这些 " 大数据 "，就会帮他愈加理解了女性需求，晓得她们喜欢什么，需求什么。
这让李佳琦成为了最理解女生的男人。
但人在河边走，哪有不湿鞋的。李佳琦也有翻车的时分 ……
七、
2019 年 9 月，李佳琦带货的 " 阳澄状元蟹 " 被指并非阳澄湖大闸蟹 ……
尔后，公司发声明，称这是李佳琦口误，把阳澄状元蟹 " 说成了 " 阳澄湖的大闸蟹 "，并表示要抵消费者担任究竟。虽然 " 翻车 "，但预先弥补让大局部网友选择了体谅 ……
一个月后，李佳琦在直播一款不粘锅，"OMG，这相对是一款又廉价又适用的不粘锅 "，李佳琦一边说着，一边将一个鸡蛋打进锅里，合理他预备喊 " 买它！买它！" 时，不测呈现了。
鸡蛋粘在锅底，小助理付鹏用铲子都铲不上去 ……
于是，满屏都在喊：垮了吧 …… 粘锅了 ……
现场一片为难。
之后，产品方发声明，称锅没有成绩。李佳琦也表示，本人的 " 小助理 " 不会做饭，是操作成绩 ……
很多网友对这样的解释并不买账，称他和产品供给商 " 甩锅 "……
美 ONE 公司赶忙收回声明，该抱歉抱歉，及时处置，很多网友再次表示原谅。
虽然争议很大，李佳琦却越来越红。
八、
2020 年，由于疫情缘由，李佳琦停播了数十天赋开端复播。一开端他和团队还担忧过早卖货，会不会惹起争议。
但那天直播反响却出奇的好，直播间观看人数达 1482 万人，20 款产品迅速被秒。章子怡还在李佳琦微博下留言 " 怎样买？"，网友称：这证明了没有女人能抵御住李佳琦。
一位粉丝说，也许只要李佳琦的声响能在被疫情阴霾覆盖下这么久，把我们拉回到似乎什么都没发作过的城市烟火中。
这给李佳琦的震动很大。他第一次逼真地从粉丝身上感遭到一种浓郁的情感需求。他觉得卖多少钱都无所谓，要做更多更好的内容，做更多陪伴与关爱的事情。
李佳琦和央视掌管人朱广权组成 " 小朱配琦 " 组合，两人 " 合体 " 为 " 谢谢你为湖北拼单 " 带货，央视旧事联播为此报道了长达 1 分钟，这让李佳琦的热度又上了一个新台阶。
后来，杨幂也走进了李佳琦的直播间，在为一款果冻带货时，李佳琦的表现竟让人大跌眼镜！
他舔食果冻，居然当着女神说："口、活比拟好，就是吸不出来它 ……"
杨幂没有反响，这时，李佳琦又说：" 所以开黄腔可以吗？"
杨幂不知是装不懂，还是真不懂，说：" 你说什么啊？什么意思啊？" 接着仔细地引见起果冻来，成功转移了话题 ……
常常提示他的小助理付鹏选择重生活分开了，但李佳琦团队仍然有人及时举牌提示他。李佳琦这才认识到本人的话不恰当，及时圆场弥补。
下播后，他第一工夫发微博抱歉 ……
那一年，28 岁的李佳琦在短短三个月的工夫里，上了 34 次热搜。有人揶揄说美 ONE 公司有钱，天天给李佳琦买热搜。李佳琦却说，第一，我不需求；第二，我想带给大家的是好的一面。
很快，他也让人看到了他好的一面。
九、
2020 年 6 月，《鲁豫有约》走进了李佳琦直播间，见证了他繁忙超高压的一天，也让很多人看到了李佳琦成功的面前，有他锲而不舍的坚持，每年超越 300 多场的直播，没有生活，只要任务。
同时，他还表示，本人会坚持良知，做直播不是为了赚一波快钱就走，而是想把好的东西分享给大家。
那年的进博会时期，李佳琦成为 " 青春进博推介大使 "，在现场停止直播，率领粉丝 " 云 " 逛进博，引发极大反响。
他在综艺节目《披荆斩棘的姐姐》中，担任嘉宾；出演电影《我和我的家乡》，当然，最值得称道的是在扶贫带货的路上他不遗余力 ……
这一年双十一预售时期，李佳琦直播间累计买卖额达 106.5 亿。他和薇娅两人砍下的成交额，超越 4000 家上市公司一年的销售额。
2021 年，29 岁的李佳琦作为 " 特殊人才 " 落户上海后，进入上海浦东新区人大代表的候选人名单。
他的学历成为一颗 " 地雷 "，惹起了广阔网友的质疑，" 学历造假 " 的风闻一度把他送上了热搜，但好在南昌大学及时发声，证明他大学结业，这颗雷才被排掉。
10 月 20 日，李佳琦双十不断播时，欧莱雅某款产品价钱 429 元，被称为 " 全年最鼎力度 "。
让人没想到的是，11 月 1 日至 3 日，欧莱雅发放了少量满 999 元减 200 元的优惠券，有不少消费者在欧莱雅官方直播间购置李佳琦售卖的同款产品，只花了 257 元。
这招致李佳琦和薇娅两大主播的 " 全年最鼎力度 " 沦为笑柄。
李佳琦和薇娅翻车后，消费者提出希望退差价的要求，后果欧莱雅旗舰店客服直接回复 " 不退 "，将成绩归咎于平台零碎和优惠券机制。
不只如此，欧莱雅还出言不逊：" 李佳琦说是低价就是低价的吗，李佳琦也是个打工人而已。"
李佳琦很快为消费者发声，说假如 24 小时后，欧莱雅未能给出合了解决方案，李佳琦将给出消费者相应的赔偿方案，在该事未处理之前，将暂停与欧莱雅旗舰店的一切协作。
消费者的激烈不满，让中消协和人民日报纷繁下场，点名批判欧莱雅，最终，欧莱雅提出了赠优惠券的补偿方案 ……
这场博弈，主播们看似赢了，但实践上，他们和大牌之间的矛盾也加剧了，这是对李佳琦的考验，也是对直播行业的考验。
近日，互联网营销师国度职业技艺规范出台，薇娅、李佳琦等带货主播荣耀 " 转正 "，但他们的路还很长，责任也更大，应战更多。
互联网时代一日千里，能培养 " 火箭速度 " 的造富神话，也不乏一夜翻车的故事。只要守住初心和良知，又不时求新求变，才干有始有终。
本文参考材料：见文中配图。
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