50 亿 GMV 恐成往事
12 月 9 号，此前因偷税漏税被罚款合计 9000 余万的雪梨和林珊珊迎来了至暗时辰。
网友发现，目前已无法搜索到雪梨和林珊珊的微博账号。此前有关注雪梨林珊珊的用户，发现其微博 ID 变成了一串代码，原有微博也被清空。目前，# 雪梨林珊珊微博被封 # 话题在微博阅读量到达了 5.4 亿次，讨论达 1.7 万条。
假如说之前的罚款只是一个惩戒，标明雪梨和林珊珊成为国度层面上对网络主播偷税漏税停止清查的一个典型，那么如今微博被封禁，则是更激烈的信号——这是已经守法失德的艺人才拥有的 " 特殊待遇 "。
在雪梨的同名微博超话下，不乏有其粉丝表示伤心之情，" 从小追到如今，没想到事情会变成这样。希望事情会早点过来。"
但状况恐怕不能如粉丝所愿，得到了微博账号的雪梨还面临着更大的危机。据天眼查信息，雪梨于往年登记了多家公司。而 # 雪梨被曝不给员工交社保 # 的负面旧事，也冲上了微博热搜第一。
言论发酵后，雪梨方对《每日经济旧事》表示：此条信息系谣言，公司仍在为退职的千余名职工交纳社保。
不过，事情的走向曾经到了接近不可挽回的境地。微博被封后，雪梨和林珊珊得到了为店铺引流的主阵地之一，由于有能够被归入守法失德艺人的典型，雪梨和林珊珊极也很难在淘宝复播。
如今，翻开雪梨淘宝店铺的官方大众号，相关推送显示店铺依然在为双 12 紧锣密鼓的预备着。不过，得到了两位头部主播的宸帆，还能在双 12 获得多少成果呢 ?
这下，雪梨真的等不到双 12 了，而宸帆一年 50 多亿的直播电商 GMV，也恐成往事。
以下，是一篇旧文重发。
文 | 陈首丞 符琼尹
编辑 | 张友发
遭到处分通报后，雪梨的直播间曾经停播了 5 天。在她的淘宝店首页，本应有的 23 号秒杀节、24 号零食节的活动都未能举行。点开最初一场直播的回放，零星的弹幕评价里，齐刷刷地写着 " 封杀 "。
事情来源于 11 月 22 日，本该现身在直播间的雪梨并没有如约而至，反而呈现在了一则偷税漏税案件的处分通报中。在通报文件里，雪梨和其公司的另一主播林珊珊两人被依法追缴税款、加收滞纳金并处分款辨别计 6555.31 万元和 2767.25 万元。
通报当天黄昏，雪梨和林珊珊辨别经过各自的微博发布致歉信，宣称将关停直播间停止整理，当前将依法交纳税款。在致歉信里，雪梨和林珊珊还都提到，因忙于任务，所以无视了专业财税知识的学习，税收法律认识恬淡。
不过，在杭州税务局的通报文件里，事情或许并不是 " 认识淡漠 " 这么复杂。设立多家团体独资企业，虚拟业务将从有关企业获得的团体工资薪金和劳务报酬，转换为团体独资企业的运营所得，乃至在公司 CSO 的协助下，筹划、施行和协助偷逃税，并搅扰税务机关调查。
一位税务规划参谋也通知毒眸，雪梨的公司收入与利润不相婚配，分明不合常理。这一系列举动，恐怕都并非 " 无视了财税知识学习 " 的常人可以轻松办到的。亦或许，身为宸帆公司 CSO 的李志强，可以完全无视公司 CEO（雪梨）和 CMO（林珊珊）的意见，只手遮天。
现实上，针对网络主播的缴税清查举动，早在往年 9 月就有所端倪。雪梨的事情，更像是经过了两个月的清查后，被抓出来的典型。
从淘宝店主到微博网红，再到稳居淘系直播主播的第三名，雪梨阅历了浪潮的屡次转变。抓住了一个又一个风口，成为电商行业的领头者，成为微博网红，乃至成为 " 王思聪前女友 "。
逐步撕下网红和王思聪前女友的标签，把本人打形成了 " 百亿女老板 "，雪梨用了 6 年。但得到这一切，成为守法主播的负面典型，只需求几地利间。
不过，从她开端或有意或有意偷税漏税的那一刻起，雪梨的明天就曾经注定。而在雪梨面前，疾速开展的直播带货行业也面临着拷问，雪梨被罚后，还会有下一个吗？
成为 " 王思聪女友 " 之前
与后来的很多对手不同，雪梨是为了宣传本人的淘宝店才成了网红。
雪梨出生于温州，父母就是服装行业的从业者，开工厂、做零售，忙的时分，家里也会变得像仓库一样。这样的家庭，在江浙一带并不少见。那是中国服装业的中心，周边散布着不可胜数的大小工厂，以及面料、拉链、纽扣等一切消费环节的供货商。
大三那年，眼见着淘宝店如火如荼，温州人的商业基因让雪梨摩拳擦掌。她与室友钱昱帆磋商，拿出 3000 元启动资金，开一家淘宝店铺。他们给本人定了一个目的：假如毕业的时分一个月还能赚 5000 块钱，就持续干。
" 钱夫人店 " 就这样开了起来。她和钱昱帆开端了清晨 5 点去杭州四季青零售市场抢货的日子。这个创建了 30 余年的零售市场，出名于全国服饰零售界，也是淘宝网红们最次要的拿货地之一。
为了推行店铺，雪梨在多个社交渠道注册账号，早年活泼的人人网、蘑菇街、美丽说都曾留下她的脚印。
在多种方式运营下，她的店铺半年就拿下了第一个皇冠（卖家好评超越 10000 笔，即能取得一个皇冠，以此类推），第一年 " 钱夫人店 " 就为他们带来了 30 万的支出。2013 年，雪梨开端将微博作为运营的主阵地，和粉丝分享游览的阅历、穿搭心得、做店铺、做服装的故事。
宸帆电子商务曾在展现 PPT 中放出雪梨 2013 年局部运营内容
微博外链的导入，成为这一年 " 钱夫人店 " 大局部流量的来源。雪梨能让微博成为淘宝店铺的流量入口，与 2013 年阿里巴巴入股微博有关。
那一年的微博，已经搅动言论场的 " 公知 " 群体渐渐寂静。用户运用率、注册用户增速初次下跌。阿里的入股，翻开了微博的商业变现空间，尔后每年都为微博奉献了近三分之一的支出。淘宝和微博也在尔后构成了 " 营销 - 导流 - 买卖 " 的闭环。用户在微博上就能点击商品链接跳转到淘宝。
踩在降落转机点上的雪梨，2013 年曾经能在淘宝的权力周活动上，做出 " 上新一分钟，销售额破 1000 万 " 的成果。
" 微博 - 淘宝 " 转化途径，也培养了张大奕、赵大喜等淘宝网红。2013 年，凭穿搭和老公的爱情吸粉的赵大喜成立 " 大喜自制 "，第一年营收就超越 700 万元；2014 年，微博粉丝超 30 万张大奕正式倒闭淘宝店铺 " 吾欢欣的衣橱 "， 不到一年就晋级成皇冠店铺。
从 2013 年开端，" 微博 - 淘宝 " 这条转化途径愈加拥堵，雪梨从零售市场进货的方式也呈现了瓶颈，她很容易与竞争对手拿到一样的货。
为了避开同质化竞争，从下半年开端，她的产品前多出了 " 雪梨定制 " 四个字。" 钱夫人店 " 开端参与到服饰的装扮设计中，希望用户置信在这里能买到全网无独有偶的商品。
后来，一款衣服定制 50 件、100 件，假如不是雪梨的温州背景，这种产量根本无法起步。直到半年后，" 雪梨定制 " 每款都卖到 2000 件以上，雪梨开端对工厂有了会谈才能。
现实上，工厂也在被网红们倒逼着改动消费形式。" 雪梨定制 " 的形式要求一两个月出一批新款，10 天设计，20 天消费，上线前七天在微博剧透，并依据用户预订状况翻单。不断到上新前，每天都会下单补单——假如不是那几年工厂的外贸商单少量增加，工厂也要在互联网浪潮下思索转型，简直没有传统服装厂能承受这样的协作。
此时的雪梨或许还不晓得，她所要求的任务形式正是全球制造业努力的方向：柔性供给链。全球服装业老大 ZARA 正是基于这项中心才能而迅速崛起。作为快时髦的代表，ZARA 用户和消费线之间有着疾速的反应机制。消费者每一条的购置数据都会由店长以日报的方式发回总部，然后 ZARA 依据客户品尝开发新样式。
在这一点上，经过微博与粉丝坚持亲密交流的网红们，有着比 ZARA 更大的优势。与用户近间隔的沟通，是她们跑赢许多传统批发的秘诀。用户在这里消费的不只是产品，还有人格化的陪伴。
阿里巴巴集团学术委员会主席曾鸣，曾在《智能商业》一书中提到这样一个细节，2012-2013 年，雪梨会用专业相机拍摄明晰度很高的商品照片，但是到 2015 年，她开端只用 IPhone 手机拍摄，由于这样会让用户发生更为亲近的觉得。
后来的雪梨很喜欢这种生活化的拍摄作风
张大奕也早在 2014 年，就在用短视频的方式与用户交流。有一次，一位用户对张大奕店铺中的围巾价钱提出质疑。张大奕专门拍摄了一条长达 5 分钟的小视频，详细解释围巾的价值所在。这一举动博得了少量粉丝的赞赏，围巾销量因而上升。
这种 " 去中心化 " 的方式，为她们博得许多年老粉丝。雪梨的客户群被精准地定位为 18-26 岁的女性，多半还在校读书，或许刚任务两三年。
" 去中心化 " 的进程，因挪动互联网的普及而减速。越来越多人经过微博，改动外界对本身的刻板印象，成为接地气的 " 网红 "。
王思聪是其中一个典型例子。早年身为 " 万达公子爷 " 的他负面不时，2013 年起，他继续在微博与人隔空开撕，对许多旧事及影视作品宣布犀利观念，反而播种了许多网友的认可，甚至在 2014 年成为 " 国民老公 "。
王思聪骂《一步之遥》
两条途径走出来的 " 网红 "，在 2015 年 6 月走到了一同。当年 6 月，雪梨与王思聪一同去看 Bigbang 演唱会时被网友拍到，# 王思聪新女友 # 迅速冲上热搜。
爱情曝光当日，雪梨的淘宝店铺暴跌 400 万粉丝。许多吃瓜群众第一次听到雪梨的名字，并在搜索旧事后豁然开朗：原来网红，一年能挣 1 个亿？
网红变现，错过直播
2015 年，正是网红电商最红火的时分。
在这一年淘宝的 "618 大促 " 中，销量前十的淘宝女装店铺中有 7 家为微博网红（即在微博也有大批粉丝）店铺。据报道，2015 年 " 钱夫人 " 到 8 月止，销售额至多超越 2 亿元。淘宝相关担任人泄漏，"2015 年她净赚 1.5 亿元没有成绩。"
雪梨的对手们也跑得很快。2015 年，张大奕的微博粉丝从 30 万暴跌到 400 万。当年双 11 ，" 吾欢欣的衣橱 " 成为独一挤进全平台女装前十排行榜的团体网红店铺，店铺年度进帐 3 亿。如涵的 GMV 在这一年近 6 亿元，局部网红店铺销售额增长超越 500％。
像如涵电商这样批量孵化网红的形式，也是雪梨考虑的方向。
雪梨后来在微博网红大会的演讲中提到这一年时说："2015 年是网红大迸发的一年，无论是我们还是业内人士，包括资本市场都十分关注这个范畴。但是这种关注加剧了行业内的竞争，越来越多的人开端进入到这个市场做红人孵化、电商运营。所以在这个剧烈的环境下我们开端认识到，假如再依托过来的精耕细作，其实曾经跟不上这个环境了。"
被曝出和王思聪爱情的那个月份，雪梨和钱夫人成立了宸帆电商。
宸帆电商相关大事记
随后一年里，雪梨与王思聪的爱情进度只能从路人拍的照片中获知，豆瓣鹅组有人依据被拍的照片调侃道：铁打的雪梨，流水的网红。一位和王思聪走得很近的友人曾通知 36 氪，雪梨和王思聪的其它女友都不同，" 王思聪曾带她见过我们这群冤家，很有礼貌，看得出很有事业心和想法。"
这段爱情仅一年就告终，但雪梨作为 "CEO" 的事业刚刚启航。运作一年多后，2016 年底宸帆曾经成了估值 10 亿的公司。
2017 年 3 月，雪梨演讲时称，目前签约了近 30 位优质的电商红人，成功开店 27 家，其中 5 家店铺在上新当天取得过淘宝女装类目第一名。与宸帆签约的店铺，也都在协作的半年内都取得了超越 80% 以上的增长。林珊珊正是在这一时期签约了宸帆。
在资本市场，张大奕比雪梨更快一步。2016 年，如涵电商借壳挂牌新三板。随后又取得阿里巴巴 3 亿元入股，估值一度超越 30 亿元。当年的双十一，张大奕的店成为淘宝第一家双十一销量破亿的女装店铺。她曾笑着对镜头说，2016 年相对是张大奕的时代。
宸帆不断到 2017 年才有了 A 轮融资。但到了 2017 年，仅团体商业价值而言，雪梨曾经隐隐有了优势。雪梨登上福布斯初次推出的 " 中国 30 位 30 岁以下精英榜 "。在阿里巴巴《网红互联网消费影响力榜单》中，雪梨也排在张大奕后面，排名第一。
可雪梨的危机感不断都在。从 2017 年开端，她在屡次采访中都提到：" 你不能够不断做红人。"
为此，她一方面运营着旗下签约的 30 多个网红。" 签约的时分，我就去评价她的整个抽象、开展潜力、团体背景，一旦签上去，那就在不同的平台上给他们运营起来。很多时分我都会本人会亲身指点。" 她曾在《芭莎男士》的采访中说。
另一方面，她在创立更多属于宸帆的自有品牌，在服饰之外还推出了家居产品线和美妆产品线，卸妆膏、香薰蜡烛等等，并运作着一个母婴电商平台。为了构成更共同的 " 雪梨定制 "，公司组成了近 80 团体的设计团队，分红不同的小组为不同的红人效劳，另外还有工厂供款，以及内部设计任务室供款。
但在高频率的上新之下，想要在设计上与传统品牌对打，并非易事。" 剽窃 " 成了这批网红们都会阅历的负面。2018 年 4 月，张大奕因 " 打版（山寨）CPB 洗面奶 " 一事再度被锤。
同年 6 月，雪梨家的服装也被曝剽窃原创品牌 i-am-chen，设计师在大众号、微博等多渠道发文要求雪梨地下抱歉。虽然雪梨对涉嫌剽窃的商品做了下架处置，但雪梨从始至终都未地下抱歉。
他们的优势，还是在疾速迭代、低价售卖、与粉丝之间的密切互动上。但在资本热潮下，网红电商曾经呈现泡沫。
网红张沫凡曾向腾讯《棱镜》证明，红人电商中刷单景象普遍。" 美妆电商行业里有些红人为了争业绩，刷单量很大，销量中根本上 80% 是刷的。服装行业刷得更狠。" 而刷单的目的，一方面是想让自家商品成为爆款单品，另一方面也想做出更美观的数据吸引投资。
在雪梨与张大奕抢夺 " 淘宝第一网红 " 地位，在自有品牌上发力的那几年，李佳琦和薇娅虽然还未被群众知晓，但曾经在尚未掀起太多水花的直播范畴，探索本人的流量密码。
两人事业的转机点都发作在 2016 年。这一年，淘宝店延续盈余三年的薇娅入驻淘宝直播，成为淘宝直播盛典最受粉丝追捧主播，其淘宝店铺销售额也超越 3 亿元。李佳琦则在 MCN 机构美 ONE 与欧莱雅举行的 "BA 大赛 " 中胜出，签约美 ONE 成为美妆达人，开启直播带货的路途。
作为淘宝头部网红，张大奕、雪梨本比李佳琦、薇娅更早无机会抢占直播赛道。
张大奕是最先试水淘宝直播的第一批网红之一。2016 年她就在淘宝开启了直播活动，两小时内成交额到达近 2000 万元，刷新了淘宝直播的纪录。但她对直播并不太看好：" 比拼时长的直播形式会让大家发生审美疲劳，我觉得双十二之后，这个形式会有改动，由于直播的转化率在降低。" 雪梨也会不活期开启直播功用，但本意仅是与粉丝交流种草。
淘宝外部相关担任人曾对自媒体朱思码记谈起这段历史：" 其实还是这几个头部网红不情愿亲身下场，最终被人钻了空子。事先我们求她们一周播两场她们都觉得太累，其实假如反响快一点、早点亲身下场的话，至多我们本人判别，可以跟罗永浩明天的状况差不多，等起来当前可以一周一播，然后其他日子助播来直播。"
2017 年，薇娅在当年的双 11 大促中以 5 小时 7000 万元的销售额一炮打响，赶超了张大奕 2000 万元的记载。
电商江湖，悄然变了。
直播带货，该慢下去了？
后来的事情就简直不再是历史。
大主播们更进一步，成为了比许多明星还要火的大众人物，李佳琦 " 一天试色 300 只口红 " 的励志故事人尽皆知，而薇娅 " 明星的归宿是直播带货 "，甚至成为了行业的注脚。
张大奕是谁？简直无人知晓。雪梨呢？一些媒体在报道她的旧事时，给她冠以的第一 title，依然是王思聪前女友。
一工夫，雪梨似乎成为了过气网红。不过，时代的风口并未就此抛下她。
2019 年 8 月 29 日，在粉丝的推进下，雪梨在淘宝开启直播首秀。看起来曾经落后李佳琦薇娅两年之久的雪梨，却恰恰撞上了直播电商的高速上升期。
雪梨开端了直播
在平台的加码投入和政策扶持的双重利好下，淘宝直播电商 2019 年 GMV 相比去年提升了近一倍，到达了 2000 亿元。雪梨的入局正逢其时，当天 GMV 便到达了 6100 万元。
但入局直播不久，雪梨就由于刷单事情上了热搜，负面旧事山呼海啸而来，虽然雪梨官方团队也对刷单事情做了廓清，但负面事情的影响也曾经形成。在去年 6 月，雪梨也曾被曝出，由于过高的坑位费而招致小商家破产，绰绰有余。
2019 年双十一完毕后，淘宝直播官方发布了机构带货榜，前三名辨别是薇娅的谦寻、李佳琦的美婉和宇佑文明，雪梨和她面前的宸帆，离头部还有很远。
2020 年 3 月，曾经 30 岁的雪梨收到了湖畔大学的 offer，她冲动地在微博抽了 10 台 Iphone。宣称 " 回头再去读个书 " 很开心。
湖畔大学由柳传志、史玉柱、马云等企业家发明，每年仅从上千份报名中选择几十人。退学能否能学到大佬的创业经历并不好说，关于雪梨这样的商人来讲，更为严重的意义在于，她进入了那个名利场，成为了被看见和被认可的人。
同年，受疫情影响，直播带货行业愈发向上，雪梨持续吃到了时代的红利。团体名望和自有品牌的加持也让雪梨超越许多同行。当年年底，在第三方数据机构的统计下，雪梨和其面前的宸帆成功跻身淘系直播机构前三甲，年 GMV 到达了 56 亿，仅次于薇娅和李佳琦。
在疾速开展的行业里，不去争先，就会前进。一个分明的例子是，2019 年还名列第三的宇佑文明，在 2020 年底的统计里，就曾经掉到了第七名。不断带有危机感的雪梨深知此道，因而也不断在追逐李佳琦和薇娅的路上。
2021 年，雪梨曾五次在 GMV 周榜上逾越李佳琦、直逼薇娅。面前的努力可想而知。往年双 11 首场直播，李佳琦薇娅双双破百亿，雪梨则以 9.3 亿的成果位列第三。
2021 年淘宝直播盛典，三位取得了 " 年度 TOP 主播 " 的称号
双十一完毕没多久，雪梨和李佳琦薇娅的差距还被人拿出来停止比照，用以论证淘宝的头部效应在加强，除了两大主播外，无限的流量难以分给第三名。不过，偷税漏税事情爆出后，能否逾越薇娅李佳琦，恐怕曾经不是雪梨优先考虑的成绩了。
事情来源于往年 9 月 18 日，国度税务总局发布《关于展开文娱范畴综合管理任务的告诉》，告诉表示要对存在涉税风险的明星艺人、网络主播停止一对一风险提示和催促整改。
9 月 28 日，国度税务总局表示，税务部门抽查发现，有两名带货主播涉嫌违规将团体支出转变为企业运营支出，停止虚伪申报少缴团体所得税，涉税金额较大，已被立案侦查。
而在往年 10 月，" 郑州追征一网红 600 多万税款 " 的旧事，则似乎是这场清查举动的第一个后果，只不过，事先的税款还只是百万级，而被追征的网红，也没有实名。不断到 11 月 22 日，雪梨和林珊珊合计 9000 万的罚款好像丢进小池塘里的石子，泛起了一片又一片涟漪。
从初始到高速开展，直播行业距今也不过四五年的工夫。由于行业的高额利润兼之监管的缺位，不乏有各种行业乱象呈现，嘎子的假酒，辛巴的糖水燕窝都是行业集中迸发的成绩。大主播的偷税漏税成绩，则是监管介入后显现在水面的表象。
上述税务规划参谋通知毒眸，直播电商数量大、比拟分散、征税金额大小不一，招致监管比拟困难。不过，在她看来，国度监管会越来越严厉。有关的监管零碎曾经上线，在大数据的加持下，对税务的剖析也会越来越完善。
李佳琦薇娅和欧莱雅品牌之间的大战扯开了行业的一角，让消费者亲眼目击了行业内的利益争斗，而雪梨公司这笔九千余万的罚款，更为行业敲了一声警钟。
而在另一边，与雪梨简直同时起家的张大奕和其面前的如涵控股，不断没能孵化出另一个头部网红，并且错过了直播的风口，在遭到 " 蒋凡出轨门 " 影响后，曾经悄然退市。这次公有化协议的价钱，较发行价缩水了 72%。
已经协助雪梨取得高曝光度的王思聪过来行事高调，这几年逐步在言论场消声。往年最大的风云是当起了另一位小网红孙一宁的舔狗，成为了网友群嘲的对象。而在登上微博热搜后，孙一宁选择在抖音直播来收割流量。
时代变了，这一次，雪梨和她的故人们一样没能抓住风口，还踩在了雷点上。
如今，翻开淘宝的雪梨店铺，双 12 的宣传标语赫然放在最显眼的地位，不过，阅历了这些的雪梨，还能等到她的双 12 吗？
1、《智能商业》，曾鸣
2、《" 网红 " 缘何成全球无独有偶的新经济物种？》
3、《网红雪梨，和她们的野生时髦王国》，36 氪
4、《网红雪梨初次地下这些机密！她的生意为何估值 10 亿？》，服饰绘
5、《微博变了！背靠阿里玩转网红电商，过度商业化惹毛用户》，棱镜
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